第97章 太想念

“是呀！林老师这么设置挺好，孩子们为了能拿到点心，保准会好好学习，好好表现。”

……

沈知行也在现场，他越发认可林念这个人。能坚持梦想，不被送到面前的商机诱惑，实在难得。

他看着林念耐心地解答着家长们的各种问题，条理清晰，态度温和，心中对这位合作伙伴的信心又增添了几分。

分店的选址工作在沈知行的主导下迅速展开。

他利用自己在安市积累的经验和人脉，结合延州的实际情况，很快在延州各学校筛选出了备选场地。

林念和齐玉则利用闲暇时间，对这些地址进行实地考察。

六月中旬，延州一小和二小附近的林老师教育开了起来，场地都很大，分别可以容纳五十个孩子吃饭、学习、休息。

沈知行有关系，营业执照和卫生许可证很快就办好了。

万事俱备，只欠招生。

“马上暑假了？我们怕是不太好招生？”齐玉皱着眉头说。

“我在想，我们是不是可以以暑期培训班的模式去招生？”林念整理了一下语言，把自己的想法说了出来，“我们可以针对明年小升初的孩子，开设语文和数学培训，吸引那些想考入延州中学的孩子来补课。”

沈知行一听，眼中闪过亮光：“这个思路好！正好可以为我们彻底转型教培打基础。延州也有一些家长，十分注重孩子升学考试。抓住小升初这个痛点，针对性强，家长们也愿意投入。毕竟延州中学是多少家长和孩子的目标啊！”

林念点点头，继续补充:“我们可以设置一些体验课，比如免费试听两节课，让家长和孩子亲身感受我们的教学质量。再推出一些早鸟优惠，比如提前报名的可以享受学费折扣，或者赠送一些学习资料。”

沈知行听着林念的话，有些恍惚。

这些营销政策和手段，林念都是怎么想到的？

他在教育培训行业这么久，从来没有见过她所说的这些营销方式。

“沈知行，你觉得怎么样？”林念说完，兴致勃勃地问沈知行。

“可以尝试。”沈知行强压下心中的疑惑，他不断说服自己，林念能有这样的想法，一定是有思想，有远见的原因。

军区家属院，陆延廷任务结束，一回来就直奔小饭桌。

一个多月了，他太想林念了，迫不及待想要见到她。

到了地方，只看到安安静静写作业的陆向东、杜强、月月和囡囡。

“爸爸，你回来了？”陆向东看到陆延廷朝他跑了过来，陆延廷长臂一捞把他抱了起来。

“才一个多月没见，又高了，壮了。”

月月也放在笔，跟了过去。

杜强见两人一起跑向陆延廷，觉得没人管他写作业了，准备开溜。

囡囡拽住了他的胳膊:“强强哥哥，你作业还没有写完。”

杜强赶紧把本子抢过来塞进挎包里，冲囡囡做了个鬼脸:“谁说我没有写完？我在学校就写完了。”

“你骗人！我要告诉刘芸阿姨。”囡囡生气地瞪着杜强。

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