第219章 回信

“你说赵大发想买山河醉，问我要不要卖给他。我的意思是：酒不卖，人要交。”

李涵愣了一下。

“你不卖酒给赵大发，他反而会高看你一眼。这等人，手里有银子不假，但最缺的不是酒，是脸面。你若是巴巴地把酒送上门去，他买到了也就忘了，你在他眼里不过是个卖酒的掌柜。但你不卖，他就得琢磨——这人什么来头？凭什么不卖我赵大发的面子？他一琢磨，你就入了他的眼了。”

李涵看着这段话，心里暗暗叹服。

他想起了赵大发请沈样喝酒的事——好酒好菜地供着，拐弯抹角地套话。这种人，手底下养着百十号人，黑白两道都吃得开，最不缺的就是巴结他的人。你越是巴结，他越不把你当回事。反倒是你不卑不亢、不卖他的账，他才会真正注意到你。

“但你也不能硬邦邦地拒绝。你要让他觉得，你不是不给他面子，而是这酒确实有难处。你要亲自去拜访他，带着一坛酒——不是山河醉，是咱们庄子上酿的寻常的酒，但你要告诉他，这是你自家喝的酒，不值钱，但心意到了。”

李涵在心里默默记下了。

带着寻常酒去拜访——不卑不亢，但礼数周全。

不是山河醉，但胜在实在。

赵大发那种人，什么好东西没见过？

你送他一坛山河醉，他未必稀罕；

但你送他一坛自家喝的酒，说一句“这是我们庄子上寻常待客的酒，您别嫌弃”，他反倒会觉得你这人实在、不势利。

“你见了他，要先赔个不是，就说山河醉是东家的东西，你做不了主。但你钦佩赵爷的为人，特意带了自己喝的酒来，想跟赵爷交个朋友。这话说出去，赵大发但凡是个明白人，就不会为难你。”

李涵看到这里，嘴角微微翘了翘。

“然后呢？”他在心里问。

“然后你就可以慢慢跟他聊了。赵大发这个人，我让人打听过——他是苦出身，小时候在码头上扛过包，后来靠着赌档起家，手底下养着一帮兄弟。这种人讲义气，重面子，但也精明得很。你跟他聊天，不用藏着掖着，他问你什么你就答什么，但答的时候要留三分。让他觉得你这人实诚，但不傻。”

李涵把这段话又看了一遍。

“让他觉得你这人实诚，但不傻”——

这话说得太对了。

赵大发这种人，最讨厌两种人：一种是油嘴滑舌的，一种是装傻充愣的。

你要让他觉得你是个明白人，但又是个有分寸的明白人。

“至于山河醉，你不用急着卖。崔公公那边既然收了酒，就让他先尝着。宫里头的事急不得，崔喜来在尚膳监待了二十三年，最知道什么时候该说话、什么时候该闭嘴。他要是觉得酒好，自然会找机会往外推。他要是觉得时机不对，你就是催也没用。”

李涵点了点头。

夫人说得对，宫里头的事，急不得。

“另外，你说沈样手下有七千八百九十一个乞丐——这个数字，你记在心里就行了，不要往外说。有些事，知道的人越少越好，说破了反而不好相处。”

李涵看到这里，心里一凛。

夫人这话是在提醒他——沈样的身份是暗牌，不是明牌。

暗牌只有在暗处才有用，一旦亮了，就不值钱了。

“最后，咱们卖的确实是稀罕，但稀罕的不是酒本身，是酒背后的东西。崔公公的人情、沈样的消息、赵大发的面子，这些东西加在一起，才是真正的‘稀罕’。”

“你继续在城南守着铺子，该干什么干什么。日子还长，不急。做事要稳——这是我一再跟你说的。”

“林若若字。”

信的末尾，又添了一行小字，像是忽然想起来补上去的：

“对了，刘三那孩子不错，勤快又机灵，你多教教他。将来铺子大了，总得有人帮你盯着。”

李涵把信折好，塞回怀里，长长地吐了一口气。

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